Торговля

Договор поставки представляет собой разновидность договора купли-продажи. Однако существенное отличие данного договора от обычной купли-продажи заключается в том, что закупаемые товары используются покупателем для:

• осуществления предпринимательской деятельности
• в иных целях, не связанных с не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

В качестве иных целей можно рассматривать поставку товаров, необходимых для обеспечения деятельности контрагента. Например, закупка офисной мебели и оргтехники, без которых невозможно функционирование предприятия, имеет именно такое целевое назначение.

На законодательном уровне правоотношения, вытекающие из договора поставки, регулируются:

• Гражданским кодексом Российской Федерации (статьи 506-524 ГК РФ)
• Постановлением Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 N 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением Положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки»

Также следует обратить внимание, что помимо специальных норм, регулирующих договор поставки, к указанным правоотношениям могут применяться общие нормы, регулирующие куплю-продажу. Однако для применения общих норм необходимо:

• отсутствие конкретной специальной нормы в разделе ГК РФ о поставке
• отсутствие заключенного в письменной форме договора поставки в ситуациях, когда товар был принят покупателем и т.д.

Также следует иметь в виду, что к согласованию и заключению договора поставки с контрагентом следует подходить максимально ответственно и качественно. На практике стороны сделки часто ограничиваются типовыми формами договора поставки, скачивая ее с Интернета. О чем впоследствии нередко жалеют.

Так, каждое конкретное правоотношение имеет свою специфику и обстоятельства, в которых они складываются. По этой причине при согласовании условий договора необходимо просчитывать все риски. Соотносить, на сколько то или иное условие применимо к действительности и реально складывающимся правоотношениям между поставщиком и покупателем.

Поставщик является достаточно уязвимой стороной в указанных правоотношениях. Зачастую контрагент может злоупотреблять своими правами, что влечет для поставщика определенные — а порой и существенные — риски.

Чтобы избежать негативных последствий от возможных рисков, необходимо тщательно и грамотно составить договор.

Итак, с какими рисками может столкнуться поставщик при заключении договора поставки с покупателем?

Самые распространенные риски связаны:

• с последствиями признания договора поставки незаключенным
• с недостаточно тщательной проверкой контрагента на предмет добросовестности его поведения при исполнении договора

Договор поставки может быть признан незаключенным в обстоятельствах, когда:

• не согласованы существенные условия
• договор не заключен вовсе (т.е. отсутствует “на бумаге”)

Так, отсутствие согласования таких условий договора поставки, как:

• предмет (например, предмет указан обобщено: “автомобиль”, “стул” и т.п. без конкретизации индивидуальных признаков товара)
• ассортимент
• количество

“делает” такой договор незаключенным.

Соответственно, поставщик теряет право требовать от покупателя исполнения любых условий договора поставки. В том числе поставщик утрачивает возможность требовать неустойку, возмещение убытков и т.п.

Из указанного выше следует, что перед тем, как подписывать договор поставки, поставщику следует очень внимательно проанализировать все условия договора, чтобы избежать негативных последствий признания такого договора незаключенным и не понести убытков. Максимально предупредить любые возможные риски.

К профилактике рисков также следует отнести проверку контрагента на надежность и добросовестность. Для этого необходимо:

• проверить наличие открытых судебных производств, в качестве ответчика по которым выступает контрагент
• проверить наличие открытых исполнительных производств в отношении контрагента
• проверить наличие налоговой задолженности
• проверить руководство контрагента на предмет возможной дисквалификации
• проверить юридический адрес контрагента на предмет “массовости” регистрации по нему других юридических лиц
• проверить наличие необходимых лицензий и разрешений, если деятельность покупателя требует наличие таких документов и т.п.

Таким образом, при согласовании договора поставки следует провести достаточно объемную работу, чтобы предупредить вероятные риски еще на стадии, пока договор не подписан.

Ведь, если проверка покажет неблагонадежность контрагента, то велика вероятность, что он не будет производить оплату товара в полном объеме либо же будет ее задерживать.

Однако случаются ситуации, когда права поставщика нарушены контрагентом уже на стадии исполнения договора, который формально соответствует всем необходимым требованиям. Как правило, такие проблемы связаны:

С неоплатой стоимости поставленного товара либо задержкой по оплате

С необоснованными претензиями со стороны покупателя о взыскании неустойки, пени, штрафов и т.п.

На указанных этапах важно грамотно и своевременно провести работу по урегулированию спора. Решить проблему можно:

• переговорами
• письменными ответами на претензии
• в судебном порядке

При этом судебное разбирательство – это крайняя мера, к которой стоит прибегать только в случаях, когда не сработали другие методы защиты нарушенного права стороны сделки.

Соответственно, если вы поставщик, вам требуется юридическая помощь.

Мы сможем для вас:

• составить договор;
• проверить договор;
• урегулировать разногласия с контрагентом на стадии заключения договора
• внести изменения в договор и или расторгнуть договор без негативных правовых последствий
• оспорить «неудобный» договор полностью либо в части в судебном порядке
• дать компетентную оценку контрагента по данным открытых источников;
• предложить варианты снижения риска неплатежа;
• проконсультировать по неоднозначным вопросам;
• составить претензию;
• взыскать деньги в суде.

Обращайтесь — поможем.

Договор поставки представляет собой разновидность договора купли-продажи. Однако существенное отличие данного договора от обычной купли-продажи заключается в том, что закупаемые товары используются покупателем для:

• осуществления предпринимательской деятельности
• в иных целях, не связанных с не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

В качестве иных целей можно рассматривать поставку товаров, необходимых для обеспечения деятельности контрагента. Например, закупка офисной мебели и оргтехники, без которых невозможно функционирование предприятия, имеет именно такое целевое назначение.

На законодательном уровне правоотношения, вытекающие из поставки, регулируются:

• Гражданским кодексом Российской Федерации (статьи 506-524 ГК РФ)
• Постановлением Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 N 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением Положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки».

Также следует обратить внимание, что помимо специальных норм, регулирующих договор поставки, к указанным правоотношениям могут применяться общие нормы, регулирующие куплю-продажу. Однако для применения общих норм необходимо:

• отсутствие конкретной специальной нормы в разделе ГК РФ о поставке
• отсутствие заключенного в письменной форме договора поставки в ситуациях, когда товар был принят покупателем и т.д.

Также следует иметь в виду, что к согласованию и заключению договора поставки с контрагентом следует подходить максимально ответственно и качественно. На практике стороны сделки часто ограничиваются типовыми формами договора поставки, скачивая ее с Интернета. О чем впоследствии нередко жалеют.

Так, каждое конкретное правоотношение имеет свою специфику и обстоятельства, в которых они складываются. По этой причине при согласовании условий договора необходимо просчитывать все риски. Соотносить, на сколько то или иное условие применимо к действительности и реально складывающимся правоотношениям между поставщиком и покупателем.

Покупатель при определенных обстоятельствах, заключая договор поставки с необходимым поставщиком, может нести определенные риски.

Зачастую контрагент может злоупотреблять своими правами, что влечет для покупателя определенные — а порой и существенные — риски.

Чтобы избежать негативных последствий от возможных рисков, необходимо тщательно и грамотно составить договор.

Итак, с какими рисками может столкнуться покупатель при заключении и исполнении договора поставки?

Самые распространенные риски для покупателя связаны:

• с последствиями признания договора поставки незаключенным
• с недостаточно тщательной проверкой контрагента на предмет добросовестности его поведения при исполнении договора
• с поставкой товаров ненадлежащего качества
• с недопоставкой товара
• с поставкой товара в большем количестве, чем согласовано сторонами
• с поставкой товара не того ассортимента либо не той выборки
• с поставкой товара в нарушение установленных сроков или периодов (т.е. товар поставлен раньше установленного срока либо же поставлен с задержками по срокам)
• с проблемами ответственного хранения товара, который был поставлен раньше срока либо поставлен в большем количестве
• с последствиями повреждения товара при его доставке контрагентом либо третьим лицом
• с правильным оформлением отчетных документов

Договор поставки может быть признан незаключенным в обстоятельствах, когда:

• не согласованы существенные условия
• договор не заключен вовсе (т.е. отсутствует “на бумаге”)

Вместе с тем, в отсутствие заключенного договора поставки, но при условии принятия товара покупателем, к правоотношениям применяются нормы гражданского законодательства, регулирующие «единоразовую» куплю-продажу.

Соответственно, возникает вопрос: нужно ли заключать письменный договор поставки или достаточно обмена документами (заявками, товарными накладными) между сторонами сделки?

Так, отсутствие согласования таких условий договора поставки, как:

• предмет (например, предмет указан обобщено: “автомобиль”, “стул” и т.п. без конкретизации индивидуальных признаков товара)
• ассортимент
• количество

“делает” такой договор незаключенным.

Из указанного выше следует, что перед тем, как подписывать договор поставки, продавцу следует очень внимательно проанализировать все условия договора, чтобы избежать негативных последствий. Максимально предупредить любые возможные риски.

К профилактике рисков также следует отнести проверку контрагента на “надежность” и добросовестность. Для этого необходимо:

• проверить наличие открытых судебных производств, в качестве ответчика по которым выступает контрагент
• проверить наличие открытых исполнительных производств в отношении контрагента
• проверить наличие налоговой задолженности
• проверить руководство контрагента на предмет возможной дисквалификации
• проверить юридический адрес контрагента на предмет “массовости” регистрации по нему других юридических лиц
• проверить наличие необходимых лицензий и разрешений, если деятельность поставщика требует наличие таких документов и т.п.

Таким образом, при согласовании договора поставки следует провести достаточно объемную работу, чтобы предупредить вероятные риски еще на стадии, пока договор не подписан.

Ведь, если проверка покажет неблагонадежность контрагента, то велика вероятность, что он не будет исполнять свои обязательства надлежащим образом.

При возникновении разногласий по договору поставки в процессе его исполнения важно грамотно и своевременно провести работу по урегулированию спора. Решить проблему можно:

• переговорами
• посредством претензионной работы
• в судебном порядке

При этом судебное разбирательство – это крайняя мера, к которой стоит прибегать только в случаях, когда не сработали другие методы защиты нарушенного права стороны сделки.

Соответственно, если вы покупатель, вам требуется юридическая помощь.

Также стоит обратить внимание на то, что при поставке товаров ненадлежащего качества Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-I «О защите прав потребителей» не применяется. Так как в качестве потребителя может выступать только физическое лицо, приобретающее товар или услугу исключительно для личного потребления, а не для осуществления предпринимательской деятельности.

Иными словами, при возникновении споров относительно качества поставленного товара применяются общие нормы гражданского законодательства, регулирующие правоотношения, вытекающие из договора купли-продажи.

Мы сможем для вас:

• составить договор;
• проверить договор;
• урегулировать разногласия с контрагентом на стадии заключения договора
• внести изменения в договор и или расторгнуть договор без негативных правовых последствий
• оспорить «неудобный» договор полностью либо в части в судебном порядке
• дать компетентную оценку контрагента по данным открытых источников;
• проконсультировать по неоднозначным вопросам;
• составить претензию;
• взыскать деньги в суде за товар ненадлежащего качества и в других случаях.

Обращайтесь — поможем.

Дистрибьюторская деятельность является относительно новым видом экономической и предпринимательской деятельности для российского рынка.

Однако несмотря на это действующим законодательством таких понятий как «дистрибьютор», «дистрибьюторская деятельность» не предусмотрено. Указанные термины, а также сущность и содержание дистрибьюторской деятельности, заимствованы из англо-саксонской правовой системы.

Вместе с тем несмотря на то, что закон не знает указанных терминов, сама дистрибьюторская деятельность никоим образом не противоречит действующим правовым нормам. Наоборот – органично в них «вписывается».

Так, с точки зрения содержания, дистрибьюторскую деятельность следует рассматривать как разновидность договора поставки. В целом это та же поставка. Но ей свойственны соответствующие черты и особенности.

Ниже рассмотрим:

• что представляет собой дистрибьюторская деятельность?
• кто может стать дистрибьютором?
• как стать дистрибьютором?
• правовые риски дистрибьютора

Что представляет собой дистрибьюторская деятельность?

Дистрибьюторская деятельность представляет собой целую систему логистических процессов, направленных на реализацию того или иного товара.

Суть дистрибьюторской деятельности сводится к тому, что дистрибьютор (т.е. покупатель) приобретает определенные товары непосредственно у их производителя (изготовителя) с целью дальнейшей продажи таких товаров на определенном сегменте рынка, определенной аудитории покупателей. При этом производитель товара выступает в роли поставщика. Зачастую реализации в порядке дистрибуции подлежат товары известных крупных торговых марок.

Соответственно, в качестве сторон правоотношений в сфере дистрибуции выступают:

• поставщик
• дистрибьютор

Каждая из указанных сторон преследует свои цели и задачи. Поставщику – нужно расширить сеть продаж своего товара и, соответственно, получить больше прибыли. Дистрибьютору – найти целевых покупателей товара на территории осуществления деятельности и продать их. Выгода дистрибьютора заключается в том, что он закупает товары по сниженной цене у производителя, а продает за максимально возможную.

При этом наценки определяются дистрибьюторским соглашением, заключаемым между сторонами сделки.

В соглашении поставщик (именно он) сам определяет:

• цену товара;
• размер наценок к оптовой цене или скидок;
• рынок, то есть регион или круг покупателей;
• сроки реализации переданных товаров;
• порядок расчетов.

Следует отметить, что определенный процент с продаж дистрибьютора получает и поставщик. Условия и размер такого вознаграждения также прописываются в соглашении.

Соответственно, к подготовке дистрибьюторского соглашения, как к основному документу, регламентирующему порядок взаимодействия между сторонами сделки, а также правового анализа уже имеющегося соглашения, стоит подходить максимально ответственно.

Поставщик, в свою очередь, вправе реализовывать производимый им товар как посредством одного партнера-дистрибьютора, так и создавать большую сеть продаж товара, заключая соглашение с несколькими дистрибьюторами.

Кто может стать дистрибьютором?

Дистрибьютором может стать:

• индивидуальный предприниматель
• юридическое лицо

Однако на практике в качестве дистрибьюторов чаще всего выступают юридические лица. Указанное связано с тем, что продвижение и реализация товара по правилам дистрибуции требует ощутимых финансовых вложений и ресурсов. У организаций ресурсов, как правило, больше. Однако ничто не мешает выступать в роли дистрибьютера индивидуальному предпринимателя.

Отметим, что деятельность дистрибьютора достаточно сложна, как с правовой, так и с экономической точки зрения. В процессе реализации своих задач, помимо продаж товара дистрибьютору необходимо:

• заключение договора с поставщиком, обладателем известного бренда;
• закупка у производителя товара по сниженной цене;
• реализация поставленного товара по максимальной цене;
• вложение полученной прибыли в расширение дистрибьюторской сети.
• изучение рынка и его тенденций;
• реклама самого товара и его производителя;
• обеспечение необходимого запаса товаров на складах и в торговых точках;
• предпродажный и постпродажный сервис;
• техническое обслуживание товара;
• назначение продажной цены и т.д.

Как стать дистрибьютором?

Для того, чтобы иметь возможность заключить дистрибьюторское соглашение, необходимо соблюдение любого из указанных ниже условий:

быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя

зарегистрировать юридическое лицо, которое будет заниматься реализацией товаров поставщика

При этом каких-либо лицензий и или специальных разрешений оформлять не нужно.

Далее необходимо:

• найти поставщика (производителя)
• заключить с ним дистрибьюторское соглашение
• закупить необходимый товар

Далее нужно реализовать товар по максимальной цене.

Правовые риски дистрибьютора

Правовые риски дистрибьютора в целом аналогичны правовым рискам покупателя при заключении и исполнении договора поставки. Среди них следует выделить:

• признание соглашения незаключённым
• отсутствие проверки контрагента на предмет добросовестности его поведения при исполнении договора
• с поставкой товаров ненадлежащего качества
• с недопоставкой товара
• с поставкой товара в большем количестве, чем согласовано сторонами
• с поставкой товара не того ассортимента либо не той выборки
• с поставкой товара в нарушение установленных сроков или периодов (т.е. товар поставлен раньше установленного срока либо же поставлен с задержками по срокам)
• с проблемами ответственного хранения товара, который был поставлен раньше срока либо поставлен в большем количестве
• с последствиями повреждения товара при его доставке контрагентом либо третьим лицом
• с правильным оформлением отчетных документов и многие другие.

Соответственно, способы решения разногласий с поставщиком могут быть следующие:

• переговоры
• претензионная работа
• судебная защита нарушенного права

Также следует обратить внимание на недопущение включение в дистрибьюторское соглашение условий, нарушающих конкуренцию.

Так, на практике нередки случаи, когда антимонопольный орган выявляет в подобных соглашениях нарушения антимонопольного законодательства. В частности:

• запрет деятельности дистрибьютора на определенной территории
• запрет на осуществление поставок на определенной территории
• применение индивидуальных бонусов и скидок для дистрибьютора в зависимости от перспектив сотрудничества, долгосрочности сотрудничества и т.п. (в обстоятельствах, когда положением о маркетинговой политики поставщика не приведена обоснованная и правильная методика определения эконмической целесообразности)
• отсутствие установленных пределов отклонения скидок от цен, предусмотренных тарифной политикой поставщика и другие.

Таким образом, наряду с основными гражданско-правовыми рисками ненадлежащего исполнения поставщиком своих обязательств по соглашению и или злоупотреблением принадлежащими ему правами, следует оценивать вероятность нарушений антимонопольного законодательства. Так, в случае их выявления нарушителю может грозить административная ответственность.

Обратим внимание, что помимо действующего российского законодательства правоотношения между сторонами сделки могут регулироваться и нормами иностранного права. Данное правило актуально при условии, если поставщик является иностранным юридическим лицом и не имеет своих представительств на территории Российской Федерации.

В этой связи необходимо максимально тщательно подходить к правовому анализу дистрибьюторского соглашения и выявлять, в каких обстоятельствах и условиях подлежит применению российское право, а в каких – право страны поставщика.

Мы предлагаем компетентную помощь дистрибьюторам в отношениях с поставщиками, товаропроизводителями, дилерами и в других случаях.

Мы сможем для вас:

• составить договор;
• проверить договор;
• дать компетентную оценку контрагента по данным открытых источников;
• предложить варианты снижения рисков;
• проконсультировать по неоднозначным вопросам;
• составить претензию;
• взыскать деньги в суде.

Обращайтесь — поможем.

Дилерская деятельность, наряду с деятельностью дистрибьютора, не урегулирована действующим российском законодательством. Как было указано в статье, посвященной дистрибьютерской деятельности (https://drobotov.net/torgovlya/distribyutoru/), отечественное право не знает таких понятий.

Вместе с тем, будучи заимствованными из англо-саксонской правовой системы, данные термины органично вплетаются в гражданские правоотношения, т.к. по сути и своему содержанию являются разновидностью договора поставки. Однако имеют свои особенности.

Отдельно отметим, что в связи с тем, что в законе отсутствует определение дилерской и или дистрибьютерской деятельности, на практике, при заключении соответствующих соглашений между контрагентами, указанные выше понятия и их содержание часто смешиваются. А порой и вовсе противоречат друг другу.

Однако мы придерживаемся того подхода к раскрытию понятия и сути дилерской и дистрибьютерской деятельности, который был указан нами в соответствующей и настоящей статье. Он кажется нам более логичным и обоснованным.

Ниже мы рассмотрим:

• понятие дилерской деятельности
• кто может стать дилером?
• как стать дилером?
• правовые риски дилера