Дистрибьюторская деятельность является относительно новым видом экономической и предпринимательской деятельности для российского рынка.

Однако несмотря на это действующим законодательством таких понятий как «дистрибьютор», «дистрибьюторская деятельность» не предусмотрено. Указанные термины, а также сущность и содержание дистрибьюторской деятельности, заимствованы из англо-саксонской правовой системы.

Вместе с тем несмотря на то, что закон не знает указанных терминов, сама дистрибьюторская деятельность никоим образом не противоречит действующим правовым нормам. Наоборот – органично в них «вписывается».

Так, с точки зрения содержания, дистрибьюторскую деятельность следует рассматривать как разновидность договора поставки. В целом это та же поставка. Но ей свойственны соответствующие черты и особенности.

Ниже рассмотрим:

  • что представляет собой дистрибьюторская деятельность?
  • кто может стать дистрибьютором?
  • как стать дистрибьютором?
  • правовые риски дистрибьютора

Что представляет собой дистрибьюторская деятельность?

Дистрибьюторская деятельность представляет собой целую систему логистических процессов, направленных на реализацию того или иного товара.

Суть дистрибьюторской деятельности сводится к тому, что дистрибьютор (т.е. покупатель) приобретает определенные товары непосредственно у их производителя (изготовителя) с целью дальнейшей продажи таких товаров на определенном сегменте рынка, определенной аудитории покупателей. При этом производитель товара выступает в роли поставщика. Зачастую реализации в порядке дистрибуции подлежат товары известных крупных торговых марок.

Соответственно, в качестве сторон правоотношений в сфере дистрибуции выступают:

  • поставщик
  • дистрибьютор

Каждая из указанных сторон преследует свои цели и задачи. Поставщику – нужно расширить сеть продаж своего товара и, соответственно, получить больше прибыли. Дистрибьютору – найти целевых покупателей товара на территории осуществления деятельности и продать их. Выгода дистрибьютора заключается в том, что он закупает товары по сниженной цене у производителя, а продает за максимально возможную.

При этом наценки определяются дистрибьюторским соглашением, заключаемым между сторонами сделки.

В соглашении поставщик (именно он) сам определяет:

  • цену товара;
  • размер наценок к оптовой цене или скидок;
  • рынок, то есть регион или круг покупателей;
  • сроки реализации переданных товаров;
  • порядок расчетов.

Следует отметить, что определенный процент с продаж дистрибьютора получает и поставщик. Условия и размер такого вознаграждения также прописываются в соглашении.

Соответственно, к подготовке дистрибьюторского соглашения, как к основному документу, регламентирующему порядок взаимодействия между сторонами сделки, а также правового анализа уже имеющегося соглашения, стоит подходить максимально ответственно.

Поставщик, в свою очередь, вправе реализовывать производимый им товар как посредством одного партнера-дистрибьютора, так и создавать большую сеть продаж товара, заключая соглашение с несколькими дистрибьюторами.

Кто может стать дистрибьютором?

Дистрибьютором может стать:

  • индивидуальный предприниматель
  • юридическое лицо

Однако на практике в качестве дистрибьюторов чаще всего выступают юридические лица. Указанное связано с тем, что продвижение и реализация товара по правилам дистрибуции требует ощутимых финансовых вложений и ресурсов. У организаций ресурсов, как правило, больше. Однако ничто не мешает выступать в роли дистрибьютера индивидуальному предпринимателя.

Отметим, что деятельность дистрибьютора достаточно сложна, как с правовой, так и с экономической точки зрения. В процессе реализации своих задач, помимо продаж товара дистрибьютору необходимо:

  • заключение договора с поставщиком, обладателем известного бренда;
  • закупка у производителя товара по сниженной цене;
  • реализация поставленного товара по максимальной цене;
  • вложение полученной прибыли в расширение дистрибьюторской сети.
  • изучение рынка и его тенденций;
  • реклама самого товара и его производителя;
  • обеспечение необходимого запаса товаров на складах и в торговых точках;
  • предпродажный и постпродажный сервис;
  • техническое обслуживание товара;
  • назначение продажной цены и т.д.

Как стать дистрибьютором?

Для того, чтобы иметь возможность заключить дистрибьюторское соглашение, необходимо соблюдение любого из указанных ниже условий:

быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя

зарегистрировать юридическое лицо, которое будет заниматься реализацией товаров поставщика

При этом каких-либо лицензий и или специальных разрешений оформлять не нужно.

Далее необходимо:

  • найти поставщика (производителя)
  • заключить с ним дистрибьюторское соглашение
  • закупить необходимый товар

Далее нужно реализовать товар по максимальной цене.

Правовые риски дистрибьютора

Правовые риски дистрибьютора в целом аналогичны правовым рискам покупателя при заключении и исполнении договора поставки. Среди них следует выделить:

  • признание соглашения незаключённым
  • отсутствие проверки контрагента на предмет добросовестности его поведения при исполнении договора
  • с поставкой товаров ненадлежащего качества
  • с недопоставкой товара
  • с поставкой товара в большем количестве, чем согласовано сторонами
  • с поставкой товара не того ассортимента либо не той выборки
  • с поставкой товара в нарушение установленных сроков или периодов (т.е. товар поставлен раньше установленного срока либо же поставлен с задержками по срокам)
  • с проблемами ответственного хранения товара, который был поставлен раньше срока либо поставлен в большем количестве
  • с последствиями повреждения товара при его доставке контрагентом либо третьим лицом
  • с правильным оформлением отчетных документов и многие другие.

Соответственно, способы решения разногласий с поставщиком могут быть следующие:

  • переговоры
  • претензионная работа
  • судебная защита нарушенного права

Также следует обратить внимание на недопущение включение в дистрибьюторское соглашение условий, нарушающих конкуренцию.

Так, на практике нередки случаи, когда антимонопольный орган выявляет в подобных соглашениях нарушения антимонопольного законодательства. В частности:

  • запрет деятельности дистрибьютора на определенной территории
  • запрет на осуществление поставок на определенной территории
  • применение индивидуальных бонусов и скидок для дистрибьютора в зависимости от перспектив сотрудничества, долгосрочности сотрудничества и т.п. (в обстоятельствах, когда положением о маркетинговой политики поставщика не приведена обоснованная и правильная методика определения эконмической целесообразности)
  • отсутствие установленных пределов отклонения скидок от цен, предусмотренных тарифной политикой поставщика и другие.

Таким образом, наряду с основными гражданско-правовыми рисками ненадлежащего исполнения поставщиком своих обязательств по соглашению и или злоупотреблением принадлежащими ему правами, следует оценивать вероятность нарушений антимонопольного законодательства. Так, в случае их выявления нарушителю может грозить административная ответственность.

Обратим внимание, что помимо действующего российского законодательства правоотношения между сторонами сделки могут регулироваться и нормами иностранного права. Данное правило актуально при условии, если поставщик является иностранным юридическим лицом и не имеет своих представительств на территории Российской Федерации.

В этой связи необходимо максимально тщательно подходить к правовому анализу дистрибьюторского соглашения и выявлять, в каких обстоятельствах и условиях подлежит применению российское право, а в каких – право страны поставщика.

Мы предлагаем компетентную помощь дистрибьюторам в отношениях с поставщиками, товаропроизводителями, дилерами и в других случаях.

Мы сможем для вас:

  • составить договор;
  • проверить договор;
  • дать компетентную оценку контрагента по данным открытых источников;
  • предложить варианты снижения рисков;
  • проконсультировать по неоднозначным вопросам;
  • составить претензию;
  • взыскать деньги в суде.

Обращайтесь — поможем.