Дилерская деятельность, наряду с деятельностью дистрибьютора, не урегулирована действующим российском законодательством. Как было указано в статье, посвященной дистрибьютерской деятельности (https://drobotov.net/torgovlya/distribyutoru/), отечественное право не знает таких понятий.

Вместе с тем, будучи заимствованными из англо-саксонской правовой системы, данные термины органично вплетаются в гражданские правоотношения, т.к. по сути и своему содержанию являются разновидностью договора поставки. Однако имеют свои особенности.

Отдельно отметим, что в связи с тем, что в законе отсутствует определение дилерской и или дистрибьютерской деятельности, на практике, при заключении соответствующих соглашений между контрагентами, указанные выше понятия и их содержание часто смешиваются. А порой и вовсе противоречат друг другу.

Однако мы придерживаемся того подхода к раскрытию понятия и сути дилерской и дистрибьютерской деятельности, который был указан нами в соответствующей и настоящей статье. Он кажется нам более логичным и обоснованным.

Ниже мы рассмотрим:

  • понятие дилерской деятельности
  • кто может стать дилером?
  • как стать дилером?
  • правовые риски дилера

Понятие дилерской деятельности

В законе определения дилерской деятельности в широком смысле не содержится. Единственное исключение — Федеральный закон от 22 апреля 1996 г. N 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг». А именно: статья 4 Закона посвящена указанному вопросу.

Однако к поставкам товаров данное в Законе определение не применимо, т.к. имеет отдельный, узкий, предмет регулирования, направленный на совершение сделок на организованных биржевых торгах.

В отношении поставок товара и закупки их у производителя, дилерская деятельность легально не определена.

Если исходить из сложившейся практики и обычаев делового оборота, то под дилером следует понимать лицо, которое закупает товар оптом:

  • у производителя
  • у дистрибьютора

Далее, после закупки товаров дилер доводит их до конечного покупателя. Непосредственно до потребителя.

Так, если дистрибьютор имеет дело с закупкой товаров крупными оптовыми партиями для дальнейшей перепродажи дилерам, то дилер, закупив товар, перепродает его потребителям:

  • в розницу
  • мелкими оптовыми партиями

При этом стоит отметить, что в отличие от дистрибьютера, тесно скованного рамками соглашения с производителем относительно политики ценообразования и территории распространения товара, дилер имеет гораздо больше свободы при реализации товаров. Как в плане ценообразования, так и относительно выбора территории, на которой будет производиться реализация товара.

Иными словами, дилер – тот же магазин, продающий товары потребителю. Однако он продает товары только определенной марки, бренда. Соответствующие товары им закупаются, как было указано выше, либо у производителя таких товаров, либо у официального дистрибьютора таких товаров.

При этом дилер должен заключить соответствующее соглашение с поставщиком либо дистрибьютором для реализации закупаемого им товара.

Кто может стать дилером?

Дилером может стать:

  • индивидуальный предприниматель
  • юридическое лицо

Отметим, что деятельность дилера, в отличие от деятельности дистрибьютора, не имеет существенных сложностей и ограничений. В целом дилер действует при осуществлении хозяйственной деятельности достаточно свободно. И от своего имени. Существенных ограничений соглашением, заключенным им с производителем либо дистрибьютером, на него не накладывается. Главная задача дилера – закупать товар и реализовывать его конечному потребителю.

При этом дилер может быть эксклюзивным. Т.е. только конкретное лицо вправе реализовывать товар на определенной территории соответствующего бренда (марки). Однако в данном случае необходимо просчитывать риски на возможное нарушение антимонопольного законодательства.

Как стать дилером?

Для того, чтобы иметь возможность заключить дилерское соглашение, необходимо соблюдение любого из указанных ниже условий:

  • быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя
  • зарегистрировать юридическое лицо, которое будет заниматься реализацией товаров поставщика либо дистрибьютора

При этом каких-либо лицензий и или специальных разрешений оформлять не нужно.

Далее необходимо:

  • найти поставщика (производителя) либо официального дистрибьютора необходимого товара
  • заключить с ним дилерское соглашение
  • закупить необходимый товар

После — реализовать товар конечным потребителям через собственную торговую сеть.

Правовые риски дилера

Правовые риски дилера в целом аналогичны правовым рискам дистрибьютора, а также покупателя при заключении и исполнении договора поставки. Среди них следует выделить:

  • признание соглашения незаключенным
  • отсутствие проверки контрагента на предмет добросовестности его поведения при исполнении договора
  • с поставкой товаров ненадлежащего качества
  • с недопоставкой товара
  • с поставкой товара в большем количестве, чем согласовано сторонами
  • с поставкой товара не того ассортимента либо не той выборки
  • с поставкой товара в нарушение установленных сроков или периодов (т.е. товар поставлен раньше установленного срока либо же поставлен с задержками по срокам)
  • с проблемами ответственного хранения товара, который был поставлен раньше срока либо поставлен в большем количестве
  • с последствиями повреждения товара при его доставке контрагентом либо третьим лицом
  • с правильным оформлением отчетных документов и многие другие.

Соответственно, способы решения разногласий с поставщиком могут быть следующие:

  • переговоры
  • претензионная работа
  • судебная защита нарушенного права

Если вы являетесь дилером какой-либо продукции, то мы можем помочь вам в разрешении сложных ситуациях с поставщиками, дистрибьюторами и потребителями.

Мы сможем для вас:

  • составить договор (соглашение);
  • проверить договор (соглашение);
  • проконсультировать по неоднозначным вопросам;
  • составить претензию;
  • взыскать деньги в суде.

Обращайтесь — поможем.